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標(biāo)題摘要內(nèi)容

帶領(lǐng)家族企業(yè)從工廠走向時尚的母親

來源： | 作者：himalaya | 發(fā)布時間：2020-05-08 | 1470 次瀏覽 | 分享到:

Allison Gettings穿著Vasque Breeze LT GTX超輕徒步鞋，身后就是她從小長大的Red Wing小鎮(zhèn)

Allison Gettings年少時并沒有像她的父親、祖父和曾祖父那樣感覺進(jìn)入家鄉(xiāng)這個擁有百年歷史的Red Wing鞋業(yè)公司有多么大的吸引力。2005年，她在圣奧拉夫?qū)W習(xí)心理學(xué)畢業(yè)后前往明尼阿波利斯的非營利性少兒服務(wù)組織工作，后來她回到Red Wing，加入了這家為工人、獵人生產(chǎn)堅固耐用的靴子而聞名的家族企業(yè)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理和陳列助理。但她還沒有找到感覺，五年后離開了Red Wing。26歲時，她在舊金山創(chuàng)立了自己的女鞋品牌Alli Marie，目標(biāo)是生產(chǎn)優(yōu)雅時尚，舒適精良，價格適中的女鞋。
Gettings說，那是一段令人沮喪，筋疲力盡的經(jīng)歷，但也是一個自我探索的時期。她開始懷疑為什么她的家鄉(xiāng)企業(yè)竟然沒有為美國女性制作鞋子。當(dāng)她回家后問到這個問題時，答案令她感到驚訝——Red Wing其實一直希望在其經(jīng)典的Heritage系列中增加女士產(chǎn)品線，但是沒有足夠的渠道推出它。32歲的Gettings看到了機會，她可以繼續(xù)發(fā)展自己在女鞋方面的想法和能力，只需回家就可以實現(xiàn)。2016年秋季，Heritage系列女鞋發(fā)布。

時尚雜志和博客作者稱贊Red Wing的Heritage女靴時尚、性感，但又像堅固的Red Wing男靴系列那樣實用、舒適。從Lady Gaga到Oprah Winfrey這樣的名人都穿著300多美元的標(biāo)志性的Heritage女靴。
在成功地將男鞋經(jīng)典產(chǎn)品拓展到女鞋后，Gettings迎來了新挑戰(zhàn)——Red Wing公司任命她為Vasque副總裁兼總經(jīng)理，Vasque是Red Wing旗下?lián)碛?5年歷史的分支公司，專為旅行者、背包客、越野跑者和其他戶外運動愛好者提供專業(yè)戶外鞋靴。

在StarTribune明星論壇報對Allison Gettings的采訪中，她談到了自己的職業(yè)生涯和在戶外市場上的考慮：

您有幾雙鞋？
大約50雙，80％是Red Wing和Vasque的，還有幾雙Alli Marie已停產(chǎn)的鞋。我也有幾雙高跟鞋，不過好多年沒穿了。夏天時有一兩雙涼鞋。

您負(fù)責(zé)戶外品牌Vasque，作為女性和母親，您喜歡戶外遠(yuǎn)足還是城市生活？
我父親是個戶外多面手，我小時候他會帶著我去攀冰，進(jìn)行為期一周的獨木舟旅行，還有很多戶外露營和背包徒步。每次家庭度假我們都在某個地方遠(yuǎn)足。我還記得自己穿的第一雙Vasque鞋，那時父親帶我去他經(jīng)商的地方——瑞士達(dá)沃斯和蓬特雷西納附近——乘纜車上山，然后徒步走下來。
我也喜歡去城市，美食，購物，參觀博物館。不過我和我丈夫曾反復(fù)討論，自己應(yīng)該不屬于城市居民，我們住在一個風(fēng)景優(yōu)美的小鎮(zhèn)上，廚房桌子上有個雙筒望遠(yuǎn)鏡，我常常拿起它遠(yuǎn)望落在我家后院的各種鳥。

Allison Gettings與女兒

你和孩子最喜歡去的戶外地點是？
我女兒4歲了，不能再坐嬰兒車或者騎在父母肩膀上，但還不適合去沒有固定步道的地方。她喜歡騎自行車。

為什么從Heritage轉(zhuǎn)到Vasque？
通過Heritage業(yè)務(wù)，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，也讓我有機會去接受新的挑戰(zhàn)。當(dāng)年擔(dān)任Heritage產(chǎn)品總監(jiān)時，我并沒有正式的鞋類商人的經(jīng)驗，努力盡我所能將它發(fā)展起來，現(xiàn)在是時候把它傳遞給別人，讓它走得更遠(yuǎn)。

到目前為止，您從Vasque團(tuán)隊學(xué)到了什么？
加入Vasque時我做的第一件事就是與團(tuán)隊中的每位員工坐下來談心，我問了他們五個問題：Vasque發(fā)展最重要的事情是什么？你希望我做什么？你擔(dān)心我會怎么做？你擔(dān)心我可能不去做什么？你如何與消費者保持聯(lián)系？
這是一種了解人們的希望、夢想和恐懼的關(guān)鍵方法，借此決定我將這個品牌帶到何處以及如何成為他們的領(lǐng)導(dǎo)者。它創(chuàng)造了一個安全的空間和機會，可以與每個人接觸，了解他們的定位及意愿，我可以有效地介入以幫助他們?nèi)プ稣_的事情。

您在Alli Marie的經(jīng)歷對Vasque有何幫助？
在Vasque你要處理很多在任何一家創(chuàng)業(yè)公司都接觸不到的事情，我們有能力和專業(yè)知識來制造真正高質(zhì)量的專業(yè)戶外鞋，再加上在Alli Marie的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我無需花費大量時間和精力去調(diào)整自己。

您想做些什么使得Vasque品牌變得更好？
我們正在以一種全新的方式來研究品牌，就像這家55年歷史的公司開創(chuàng)之時。我們是誰？我們在市場上代表什么？消費者有什么價值觀？我們的戰(zhàn)略品牌定位是什么樣的？我們要如何拓展業(yè)務(wù)？在行業(yè)內(nèi)真正運用了哪些基礎(chǔ)，獨特的資源是什么？市場競爭中Vasque不可缺少的價值是什么？Peter Thiel（注：PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人）說過：“競爭是為了失敗者?！蔽覀儽仨氃谑袌鲋姓业阶约旱目臻g。在戶外市場中我們占有份額不大卻正在增長的空間有哪些？最后，消費者去往哪里？他們?nèi)绾闻c戶外互動？一些數(shù)據(jù)表明，專業(yè)戶外正在萎縮，但是去國家公園的人參與度很高，比以往任何時候都高。所以，現(xiàn)在人們與戶外互動的方式正在發(fā)生變化，我們想找出最有效的應(yīng)對方法，以一種超越戶外行業(yè)領(lǐng)域的方式去把握市場。

如何看待品牌在您領(lǐng)導(dǎo)下的變化？
我們還處于起步階段。我前三個月不做其他事情，只是向人們詢問各種業(yè)務(wù)問題。一旦我確認(rèn)了他們對業(yè)務(wù)需求的了解，對業(yè)務(wù)重要性的了解，我就會提出更多的問題，開始對市場競爭進(jìn)行真正深入的探索。我一直嘗試保持開放的心態(tài)，因為我想確保自己對戶外的理解或職業(yè)經(jīng)歷不會影響我們提出的策略，否則可能導(dǎo)致誤導(dǎo)。這是我自身的心理訓(xùn)練。一切都會改變，不斷發(fā)展就有希望。

2019年，Vasque Breeze LT GTX超輕徒步鞋榮獲Outside年度裝備大獎，Gettings在頒獎現(xiàn)場

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