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KAVU背后的故事
來(lái)源: | 作者:Sam Waller | 發(fā)布時(shí)間:2023-02-21 | 793 次瀏覽 | 分享到:

像很多優(yōu)秀的服裝公司一樣,KAVU的生命起始于白令海的一艘漁船之上。

故事是這樣的:80年代末,作為一名商業(yè)捕魚船員,Barry Barr厭倦了在波濤洶涌的水面上棒球帽被吹掉的沮喪,開始為他的帽子尋找解決方案。

經(jīng)過一段時(shí)間的試錯(cuò),他找到了辦法— 一頂普通的帆布帽,可以通過一條巧妙的尼龍織帶將其牢牢固定在適當(dāng)?shù)奈恢谩猄trapcap扁帶帽就此誕生。

1993年,Barry將他的帽子創(chuàng)意變成了一個(gè)成熟的品牌—KAVU—更多特立獨(dú)行的服裝迅即隨之而出。

30年后,Barry仍然是KAVU這艘大船的船長(zhǎng),以獨(dú)特的方式制造日常使用的戶外裝備,獨(dú)具一格,無(wú)可復(fù)制。

我打電話采訪Barry,想了解一下KAVU品牌的早期情況以及這一切背后包羅萬(wàn)象的哲學(xué)。

你在西雅圖,對(duì)吧?那里的情況如何?

很冷,還下著雨—但至少山里下了很多雪。

西雅圖連綿的雨季是不是像傳說中那樣糟糕?

我們以雨聞名,但實(shí)際上波士頓的雨更多。在這兒更多的是那種低沉、灰暗的天氣—從11月到次年2月,全是讓人壓抑的天氣。這無(wú)疑意味著,陽(yáng)光普照時(shí),人們會(huì)最大限度地利用晴朗天氣來(lái)享受戶外活動(dòng)。這里的夏天令人驚喜,不熱,非常美麗,而且在離城市只有30分鐘路程的地方,就有很多活動(dòng)可以玩兒。


在那里長(zhǎng)大是什么感覺?

那真是太棒了。我生活在一個(gè)小城鎮(zhèn),高中時(shí)一個(gè)年級(jí)有50個(gè)孩子,所有人都互相認(rèn)識(shí)。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)參加運(yùn)動(dòng),因?yàn)楦鱾€(gè)球隊(duì)需要人,所以你不必特別厲害就可以加入一支隊(duì)伍。大家都有著對(duì)戶外活動(dòng)的欣賞與喜愛。我父親選擇搬到那里而不是城市,就是為了擁有更多的生活體驗(yàn)。

所以,那些 "戶外活動(dòng) "在這兒只能算是普普通通的日常?

我們認(rèn)為這是理所當(dāng)然的,在那里我們可以一周內(nèi)就能體驗(yàn)到其他人半年甚至一年才能體驗(yàn)到的戶外活動(dòng)。我們每天投身于此,戶外是我們生活的一部分。每天早上睜開眼,可以做的事數(shù)也數(shù)不完。我們住在這個(gè)叫羅什港的度假小鎮(zhèn)上,都是私人土地。警察不能到那兒去,所以你可以在12歲的時(shí)候開著車,沒有駕照,在幾千英畝的遼闊場(chǎng)地行駛。這真是太有趣了。我們到處亂跑,玩得很開心。

我們?nèi)ネ讲?,去沙灘,或乘船去另一個(gè)島。去釣魚......去抓鱈魚......去追捕鯨魚。

你在很小的時(shí)候就成為了一個(gè)商業(yè)漁民。這是戶外活動(dòng)的自然發(fā)展過程嗎?

是的,我父親搬到那里,他遇到了那些來(lái)自圣胡安的人,他們說著,"沒有什么能影響我未來(lái)11個(gè)月的收入。" 我父親是一個(gè)銷售代表,他不知道他的報(bào)酬會(huì)是多少,因?yàn)槎紒?lái)自傭金。所以他來(lái)到布里斯托爾灣從事商業(yè)捕魚,那是在白令海,捕捉鮭魚,我11歲時(shí)開始跟著去那兒。

那是在夏天,所以我回來(lái)上八年級(jí)的時(shí)候腰纏萬(wàn)貫。這真是太棒了。然后我開始認(rèn)真對(duì)待,在我17歲的時(shí)候買了一張劃船執(zhí)照。高中的最后一年和大學(xué)期間,我一直在從事商業(yè)捕魚。甚至在創(chuàng)立KAVU之后的五六年里,我仍然去那邊掙錢,用于購(gòu)買更多的布料。

在這種船上當(dāng)漁民的實(shí)際情況是什么樣的?

嗯,它教會(huì)我最重要的一點(diǎn)是,你必須為所有事情做好計(jì)劃。如果你在一艘離岸60英里的船上,船不能啟動(dòng)了,你該怎么辦?你必須要有預(yù)案,你要做最壞的打算。

這對(duì)制作第一頂帽子真的很有幫助—如果我從一個(gè)地方拿不到帶扣,我需要有其他選擇。

所以,這就是很有實(shí)際意義的東西—反應(yīng)迅速,隨機(jī)應(yīng)變。

是的,當(dāng)你是一位船長(zhǎng)時(shí),你需要承擔(dān)很多責(zé)任—不僅要領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍,還要保證你自己或你的船員不受傷。你必須做出一些決定。這也是我在這里的工作之一—我不會(huì)雇傭任何我不會(huì)在我的船上雇傭的人。如果我們要把船靠岸,我希望不需要我來(lái)告訴他們把繩子準(zhǔn)備好,把護(hù)舷放下,我希望他們能比我想得更周到、考慮更多。

還有就是艱苦的工作。在捕魚過程中,你可能好幾天連軸轉(zhuǎn),但賺不到錢......也可能會(huì)賺很多。這就是一種心態(tài)—即使沒有工具,也要把該修的修好......因陋就簡(jiǎn),靈活應(yīng)對(duì)。

有很多這樣的事情嗎?我想了解一下,在這一行中會(huì)遇到的一些具體情況。

是的,比如說,我們拖著一張900英尺長(zhǎng)的網(wǎng),而當(dāng)?shù)氐某毕珪?huì)帶來(lái)27英尺的落差?,F(xiàn)在位于30英尺深的水中,6個(gè)小時(shí)之內(nèi)這里會(huì)只剩下3英尺。你不希望被擱淺。我們會(huì)在一些大河口捕撈,大約50英里那么寬。你可能會(huì)得到很多魚,但如果你在那里呆得過久,就會(huì)遇到麻煩。這也是貪婪惹的禍—人們陷入困境,然后他們就沉沒了。

那么,Strapcap扁帶帽是如何從這里誕生的呢?

當(dāng)你在一艘漁船上時(shí),戴著普通棒球帽會(huì)很容易被吹飛。當(dāng)你在橋樓上駕駛,想要轉(zhuǎn)個(gè)頭看看船員們都在干啥時(shí),可能你的帽子就會(huì)飛掉?;蛘吣阍噲D去抓住它,但你的雙手卻沾滿了血淋淋的魚腸—臭氣熏天。

就在這個(gè)時(shí)候,Teva涼鞋推出了提花織帶款型。于是我找到了一些這種織帶,把它們固定在帽子上。我給自己買了一臺(tái)縫紉機(jī),反復(fù)嘗試,直到做出可以真正戴出去的帽子,然后我把這個(gè)變成了一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

KAVU誕生的主要原因,是一頂不會(huì)被風(fēng)吹落的帽子.....Strapcap扁帶帽。我沒有意識(shí)到它會(huì)成為一個(gè)公司。

從你嘗試設(shè)計(jì)一頂帽子到擁有 "一個(gè)品牌",是什么時(shí)候?

1993年,我創(chuàng)立了KAVU公司的一年,我開始去登山步道起點(diǎn)和任何戶外活動(dòng)的地方,只是銷售帽子、表帶和腰帶—基本上我可以用提花織帶制作的任何東西。

然后我在94年得到了一些批發(fā)客戶,然后95年是一個(gè)里程碑,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)入了REI,他們訂購(gòu)了成千上萬(wàn)頂帽子。然后他們說,"這款帽子太強(qiáng)了,我們需要你的更多產(chǎn)品。"

最開始我的目標(biāo)只是做一個(gè)配件公司—小而精干,步子快;但是,后來(lái)我用帽子的布料,做出了Chilliwack短褲。97年之后,我們開始擴(kuò)大產(chǎn)品范疇,力圖緊跟需求,學(xué)習(xí)縫紉,籌資購(gòu)買面料等等。這一切都是邊干邊學(xué)。

最開始創(chuàng)建公司的時(shí)候,你關(guān)注哪些其他品牌?

我們的服裝,是基于白令海穿戴的混合產(chǎn)品—像Carhartt這樣的粗布衣服,以及像Grundens這樣的商業(yè)裝備—外面不能有拉鏈或按扣,因?yàn)闀?huì)被漁網(wǎng)勾住。然后是Teva,我覺得他們的織帶設(shè)計(jì)非???。我想成為帽子界的Teva。

你的朋友和家人對(duì)你這樣做有什么看法?當(dāng)你說你想做帽子時(shí),他們是否有任何懷疑的態(tài)度?

是的。甚至我父親都說,"你知道你要賣多少帽子才能賺到錢嗎?" 但在整個(gè)過程中,除了制作像帽子和短褲這樣的產(chǎn)品外,更重要的是使KAVU成為一種生活哲學(xué)。

我父親決定不在企業(yè)界工作,不為施樂公司或其他公司工作,而是要踐行 "CAVU "哲學(xué)。我們經(jīng)常使用這個(gè)詞。我父親是一名飛行員,他說:"今天是CAVU日,我們可以飛到愛達(dá)荷州的山區(qū)。" 這句話在我的記憶中根深蒂固,所以,在產(chǎn)品誕生之前,我已經(jīng)知道了公司的名字。這是一個(gè)首字母縮寫—視界良好無(wú)限—完美的一天。

我們向大家宣傳和兜售這一理念—這是一種人們可以從中獲益的生活理念。KAVU,一個(gè)四個(gè)字母的單詞,許多品牌都是這樣的—Fila、Izod、Nike......我不知道以四個(gè)字母作為品牌名的為什么這么多,但很多最好的品牌就是這樣。

所以KAVU有這樣的特點(diǎn),而且它背后蘊(yùn)含深意,當(dāng)我跟別人講述這個(gè)公司的時(shí)候,這一切都很有意義。這不是什么超級(jí)創(chuàng)新的強(qiáng)行推銷。這只是我們所做的—走出去,開足馬力。

聽起來(lái)你父親是這一切的關(guān)鍵人物。

是的,他總是跟常人背道而馳。他想找樂子,他就是為了找樂子而活。他選擇了以最充實(shí)的方式生活,而不是被困在為人打工的地方。

這是一種相當(dāng)罕見的生活態(tài)度。讓我們把話題回到帽子上吧—那時(shí)都是誰(shuí)在購(gòu)買它們?你作為一個(gè)商業(yè)漁民,佩戴和設(shè)計(jì)了它們,然后賣給誰(shuí)?

起初,我制作了這些帽子,并把它們帶到阿拉斯加,試圖把它們賣給那里的商業(yè)捕蟹者—就像 "致命捕撈"里的那些人。我當(dāng)時(shí)想著,"伙計(jì),你在船上,刮著60海里的風(fēng),但這頂帽子不會(huì)從你的頭上掉下來(lái)。"

但我希望的是嘗試并找出我將在哪里銷售它們—進(jìn)軍戶外商店。我對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知,但我喜歡戶外活動(dòng)。我父親曾做過銷售代表,我從小就幫助他,所以我知道如何處理產(chǎn)品單子。

如果產(chǎn)品沒能在戶外店賣出去,我今天就不會(huì)坐在這兒了。我常常在想,是什么讓KAVU與眾不同;凝視KAVU的產(chǎn)品,你可以期待它有些特別之處—除了是一件襯衫一條褲子一頂帽子之外。有所不同。顯然,我們的核心產(chǎn)品,無(wú)論是Throwshirt還是Chilliwacks,它們都是有自己的靈魂和要詮釋的意義的。

我知道你的意思—這就是某些經(jīng)典物品所具有的獨(dú)特風(fēng)味。你是如何做到這一點(diǎn)的呢?你如何使一個(gè)簡(jiǎn)單的無(wú)生命的物體擁有了個(gè)性?

這就是挑戰(zhàn),也是秘訣。我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)Leah在圣胡安島長(zhǎng)大,和我有類似的背景,我們會(huì)看著一些東西,然后說,"不,那不是KAVU。"我們需要與眾不同。我們有一個(gè)箴言,"這個(gè)產(chǎn)品是否有趣、自由和毫無(wú)束縛?" 這就是我們的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)—如果它不符合這些標(biāo)準(zhǔn),我們就把它拋開。如果它不特別,我們就不生產(chǎn)它。

很多品牌只是在跟著別人學(xué)樣......我們需要一件運(yùn)動(dòng)衫,我們需要一件紐扣衫......

但這對(duì)事情沒有任何好處,一個(gè)品牌必須擁有一些獨(dú)特的東西。我們會(huì)提供一些非常古怪的東西,讓人們覺得 "異想天開" ,羊毛工作服......用藍(lán)色油布做的披風(fēng)......都是別人不會(huì)去做的東西,除了我們,因?yàn)槲覀儾辉诤醮蟊娧酃狻覀兿胱龀雠c眾不同的東西。

是否有時(shí)你會(huì)覺得,"這是不是太過了?"

我們已經(jīng)經(jīng)歷過一些失敗,這是肯定的。

舉幾個(gè)例子?

哦,天哪,我們有很多例子。有一種面料就像粘合的羊毛,幾乎可以是雨衣的材料,而且有彈性,我覺得它非常酷。我們稱它為 "龜甲技術(shù)"—像龜甲一樣耐用。但人們不喜歡它—它失敗了—它出現(xiàn)得太早了。我們做的很多東西,對(duì)市場(chǎng)來(lái)說都太超前了。

我們知道,如果產(chǎn)品能進(jìn)入商店,就會(huì)賣得很好,而且很成功,因?yàn)樗?dú)具特色。但當(dāng)我們?cè)谏痰暾故井a(chǎn)品時(shí),總會(huì)有一場(chǎng)觀念上的挑戰(zhàn)。這些由公司經(jīng)營(yíng)的大商店,他們只想穩(wěn)妥—他們不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。他們從所有品牌中挑選最安全的東西,然后這些就是出現(xiàn)在市場(chǎng)上的東西。不過,專業(yè)人士會(huì)接受這些獨(dú)特的產(chǎn)品并進(jìn)行測(cè)試。

你是否認(rèn)為那些大商店低估了公眾的品味或者說,降低了對(duì)有趣事物的渴望?

我想是的。很多買手不是店主,他們不想冒風(fēng)險(xiǎn),但顧客在尋找新東西。你不能只是每年都推出同樣顏色的短褲。你必須提供一些不同的東西,從大眾中脫穎而出。我們并不那么渴求發(fā)展和做大。如果我們做對(duì)每一件事,就會(huì)奏效。但我們更多是順其自然,并不急功近利。

這個(gè)觀念十分與眾不同。似乎每個(gè)企業(yè)......或者現(xiàn)在的任何事情......都在渴望不斷增長(zhǎng)。

完全是這樣。我相信,如果你做對(duì)了一切,想要的都會(huì)到來(lái)。在公司里,我們希望有100%的服務(wù),100%的準(zhǔn)時(shí)交貨和100%的質(zhì)量,如果我們能做到這些,好的結(jié)果就會(huì)實(shí)現(xiàn)。這貫穿于每個(gè)部門。設(shè)計(jì)人員必須對(duì)在工廠工作的人說“請(qǐng)”和“謝謝”。完善每件小事、每個(gè)細(xì)節(jié),做好自己,最終都能得到回報(bào)。

經(jīng)典的說法是......這是一場(chǎng)馬拉松,不是短跑。

這是一個(gè)如此情緒化的行業(yè),你會(huì)遭遇波折起伏。會(huì)有淡季,或全球經(jīng)濟(jì)衰退。我們的規(guī)模增加了一倍或兩倍,但我們的員工還是那些。你不需要過多的員工來(lái)做這個(gè)工作。我會(huì)對(duì)我的員工說,如果你工作過度,我們可以解決這個(gè)問題。人們可以按照自己的方式工作—他們?cè)谶@里可以充分享受他們的生活。

我希望人們?nèi)ヂ眯?,去他們從?lái)沒有去過的地方,因?yàn)檫@確實(shí)讓大家狀態(tài)更好。享受兩周的假期,對(duì)大腦十分有益—快樂的人能創(chuàng)造出快樂的地方。

絕對(duì)的??雌饋?lái)你已經(jīng)把這些東西都弄得很清楚了。從前你身為漁民的時(shí)候,能預(yù)料到自己將來(lái)會(huì)做這些嗎?畢竟你讀的不是商業(yè)學(xué)校。

我始終知道自己不會(huì)為某家公司打工。即使在大學(xué)里,每個(gè)人都在問,"你畢業(yè)之后要做什么,Barry?" 他們會(huì)去希爾頓酒店或微軟公司面試,而我說,"我已經(jīng)有了這個(gè)捕魚的營(yíng)生,但我會(huì)考慮做點(diǎn)兒別的。"

這并不令人擔(dān)憂,我知道自己要做的事情。我沒有什么商業(yè)計(jì)劃—試圖搞這個(gè)反倒讓我陷入困境,我不知道,或許沒有計(jì)劃更好......

你對(duì)這一切都很淡定。

一個(gè)老朋友告訴我說,當(dāng)事情出岔子時(shí),你必須像你85歲的爺爺那樣坦然接受—來(lái)個(gè)深呼吸,沉下心來(lái)思考。但是,是的,我沒有壓力—如果你有合適的幫手,事情就會(huì)變得很順利。我們?cè)谶@方面很幸運(yùn)。

另外,我看到很多朋友信誓旦旦地說,"我著手新事業(yè)了,一個(gè)水瓶公司,第一年我們要做10萬(wàn)個(gè),第二年我們要做100萬(wàn)個(gè)...... "但這永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。制造東西真的很容易,但要把它賣出去,并讓它獲得成功才是技術(shù)。兩年后,他們就會(huì)被淘汰。

那么,是什么讓你能堅(jiān)持做KAVU?你一定有過遲疑猶豫的時(shí)候。

肯定有過困難時(shí)期。很重要的能讓我堅(jiān)持下去的一點(diǎn),是我有捕魚賺的錢,所以我不需要給自己發(fā)工資。任何其他企業(yè)主都需要拿錢開銷,于是當(dāng)艱難時(shí)期到來(lái)時(shí),就沒有余錢了,但我的理念是把一切都投入進(jìn)去,總有一天會(huì)有收獲。

你必須為極端天氣......或應(yīng)對(duì)疫情做規(guī)劃。你必須有辦法抵御風(fēng)暴。錢是很有用的,然而,想要比下一個(gè)瓊斯更好,這種念頭并不能讓我興奮。我更想要生活的品質(zhì),出去找樂子更重要。

這就很好地引出了我的下一個(gè)問題......你在KAVU之外都做些什么?你很喜歡滑翔傘運(yùn)動(dòng),是嗎?

很久以前,當(dāng)我17歲的時(shí)候,我就喜歡上了滑翔傘。我曾經(jīng)帶著我的魔法背包去任何地方—新西蘭、阿拉斯加或西班牙—無(wú)論我去哪里,都會(huì)帶著我的滑翔傘。我在開車的時(shí)候會(huì)想,"哦,那是一座好山,我要徒步上去,然后飛下來(lái)。"

在我長(zhǎng)大的地方,我經(jīng)??吹饺藗?cè)诨鑲闵巷w來(lái)飛去,但我從未見過他們起飛—需要什么技巧?

我父親在70年代就玩上了懸掛式滑翔機(jī),那是第一批Delta Wings出現(xiàn)的時(shí)候,所以我也想以某種方式飛行。我去圣地亞哥上了一節(jié)課,那里的人說:"你想玩的不是懸掛式滑翔,你想玩的是叫做滑翔傘的新東西。這是一個(gè)充氣式的翅膀,可以收疊放在背包里。" 然后,有一天,我在愛達(dá)荷州徒步旅行,當(dāng)我走到車旁時(shí),看到一個(gè)家伙—他降落下來(lái),落在他的車旁邊。我想著,"這到底是什么?" 然后我就去學(xué)習(xí)了課程。

基本上來(lái)說,你需要一個(gè)山頭,而且風(fēng)必須朝山上吹來(lái)?;鑲憧雌饋?lái)像一個(gè)降落傘,但它不是,其前緣是開放的,后部是密封的,所以當(dāng)你跑下山時(shí),你會(huì)滑行起來(lái)。你可以整天翱翔,感覺就像一只鳥。這真是太神奇了—你可以旋轉(zhuǎn),可以下降,可以飛很遠(yuǎn),這真的是一項(xiàng)很有趣的運(yùn)動(dòng)。你應(yīng)該試試。

聽起來(lái)確實(shí)很不錯(cuò)。不過,著陸的情況如何,是否平穩(wěn)?

很平穩(wěn),就像從椅子上跳下來(lái)一樣。當(dāng)你到達(dá)底部時(shí),拉動(dòng)剎車,它會(huì)停下來(lái)。這并不難操作。

想飛是一個(gè)相當(dāng)普遍的想法。你認(rèn)為這個(gè)念頭是從哪里來(lái)的?

每個(gè)人在小時(shí)候都有飛翔的夢(mèng)想—從高空看世界,沒有馬達(dá),只有風(fēng)吹在你的臉上,這太酷了。時(shí)間變得緩慢,你環(huán)顧四周,你懸掛在空中,“天哪,這到底是怎么回事?”太神奇了。

這又回到了KAVU的箴言—享受世界。

讓我們從不同的視角來(lái)看世界。當(dāng)你到達(dá)山頂時(shí),你會(huì)想,"哇,看那風(fēng)景"?;蛘吣阍谒赂?,看的是一個(gè)完全不同的世界。短暫的旅行,任意遨游—只要充分享受這一刻就好。


采訪:Sam Waller @Outsiders

翻譯:Grace

校對(duì):張清



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