像很多優(yōu)秀的服裝公司一樣，KAVU的生命起始于白令海的一艘漁船之上。

故事是這樣的：80年代末，作為一名商業(yè)捕魚船員，Barry Barr厭倦了在波濤洶涌的水面上棒球帽被吹掉的沮喪，開始為他的帽子尋找解決方案。

經過一段時間的試錯，他找到了辦法— 一頂普通的帆布帽，可以通過一條巧妙的尼龍織帶將其牢牢固定在適當?shù)奈恢谩猄trapcap扁帶帽就此誕生。

1993年，Barry將他的帽子創(chuàng)意變成了一個成熟的品牌—KAVU—更多特立獨行的服裝迅即隨之而出。

30年后，Barry仍然是KAVU這艘大船的船長，以獨特的方式制造日常使用的戶外裝備，獨具一格，無可復制。

我打電話采訪Barry，想了解一下KAVU品牌的早期情況以及這一切背后包羅萬象的哲學。

你在西雅圖，對吧？那里的情況如何？

很冷，還下著雨—但至少山里下了很多雪。

西雅圖連綿的雨季是不是像傳說中那樣糟糕？

我們以雨聞名，但實際上波士頓的雨更多。在這兒更多的是那種低沉、灰暗的天氣—從11月到次年2月，全是讓人壓抑的天氣。這無疑意味著，陽光普照時，人們會最大限度地利用晴朗天氣來享受戶外活動。這里的夏天令人驚喜，不熱，非常美麗，而且在離城市只有30分鐘路程的地方，就有很多活動可以玩兒。

在那里長大是什么感覺？

那真是太棒了。我生活在一個小城鎮(zhèn)，高中時一個年級有50個孩子，所有人都互相認識。每個人都有機會參加運動，因為各個球隊需要人，所以你不必特別厲害就可以加入一支隊伍。大家都有著對戶外活動的欣賞與喜愛。我父親選擇搬到那里而不是城市，就是為了擁有更多的生活體驗。

所以，那些 "戶外活動 "在這兒只能算是普普通通的日常？

我們認為這是理所當然的，在那里我們可以一周內就能體驗到其他人半年甚至一年才能體驗到的戶外活動。我們每天投身于此，戶外是我們生活的一部分。每天早上睜開眼，可以做的事數(shù)也數(shù)不完。我們住在這個叫羅什港的度假小鎮(zhèn)上，都是私人土地。警察不能到那兒去，所以你可以在12歲的時候開著車，沒有駕照，在幾千英畝的遼闊場地行駛。這真是太有趣了。我們到處亂跑，玩得很開心。

我們去徒步，去沙灘，或乘船去另一個島。去釣魚......去抓鱈魚......去追捕鯨魚。

你在很小的時候就成為了一個商業(yè)漁民。這是戶外活動的自然發(fā)展過程嗎？

是的，我父親搬到那里，他遇到了那些來自圣胡安的人，他們說著，"沒有什么能影響我未來11個月的收入。" 我父親是一個銷售代表，他不知道他的報酬會是多少，因為都來自傭金。所以他來到布里斯托爾灣從事商業(yè)捕魚，那是在白令海，捕捉鮭魚，我11歲時開始跟著去那兒。

那是在夏天，所以我回來上八年級的時候腰纏萬貫。這真是太棒了。然后我開始認真對待，在我17歲的時候買了一張劃船執(zhí)照。高中的最后一年和大學期間，我一直在從事商業(yè)捕魚。甚至在創(chuàng)立KAVU之后的五六年里，我仍然去那邊掙錢，用于購買更多的布料。

在這種船上當漁民的實際情況是什么樣的？

嗯，它教會我最重要的一點是，你必須為所有事情做好計劃。如果你在一艘離岸60英里的船上，船不能啟動了，你該怎么辦？你必須要有預案，你要做最壞的打算。

這對制作第一頂帽子真的很有幫助—如果我從一個地方拿不到帶扣，我需要有其他選擇。

所以，這就是很有實際意義的東西—反應迅速，隨機應變。

是的，當你是一位船長時，你需要承擔很多責任—不僅要領導隊伍，還要保證你自己或你的船員不受傷。你必須做出一些決定。這也是我在這里的工作之一—我不會雇傭任何我不會在我的船上雇傭的人。如果我們要把船靠岸，我希望不需要我來告訴他們把繩子準備好，把護舷放下，我希望他們能比我想得更周到、考慮更多。

還有就是艱苦的工作。在捕魚過程中，你可能好幾天連軸轉，但賺不到錢......也可能會賺很多。這就是一種心態(tài)—即使沒有工具，也要把該修的修好......因陋就簡，靈活應對。

有很多這樣的事情嗎？我想了解一下，在這一行中會遇到的一些具體情況。

是的，比如說，我們拖著一張900英尺長的網，而當?shù)氐某毕珪?7英尺的落差?，F(xiàn)在位于30英尺深的水中，6個小時之內這里會只剩下3英尺。你不希望被擱淺。我們會在一些大河口捕撈，大約50英里那么寬。你可能會得到很多魚，但如果你在那里呆得過久，就會遇到麻煩。這也是貪婪惹的禍—人們陷入困境，然后他們就沉沒了。

那么，Strapcap扁帶帽是如何從這里誕生的呢？

當你在一艘漁船上時，戴著普通棒球帽會很容易被吹飛。當你在橋樓上駕駛，想要轉個頭看看船員們都在干啥時，可能你的帽子就會飛掉?；蛘吣阍噲D去抓住它，但你的雙手卻沾滿了血淋淋的魚腸—臭氣熏天。

就在這個時候，Teva涼鞋推出了提花織帶款型。于是我找到了一些這種織帶，把它們固定在帽子上。我給自己買了一臺縫紉機，反復嘗試，直到做出可以真正戴出去的帽子，然后我把這個變成了一項業(yè)務。

KAVU誕生的主要原因，是一頂不會被風吹落的帽子.....Strapcap扁帶帽。我沒有意識到它會成為一個公司。

從你嘗試設計一頂帽子到擁有 "一個品牌"，是什么時候？

1993年，我創(chuàng)立了KAVU公司的一年，我開始去登山步道起點和任何戶外活動的地方，只是銷售帽子、表帶和腰帶—基本上我可以用提花織帶制作的任何東西。

然后我在94年得到了一些批發(fā)客戶，然后95年是一個里程碑，當時我們進入了REI，他們訂購了成千上萬頂帽子。然后他們說，"這款帽子太強了，我們需要你的更多產品。"

最開始我的目標只是做一個配件公司—小而精干，步子快；但是，后來我用帽子的布料，做出了Chilliwack短褲。97年之后，我們開始擴大產品范疇，力圖緊跟需求，學習縫紉，籌資購買面料等等。這一切都是邊干邊學。

最開始創(chuàng)建公司的時候，你關注哪些其他品牌？

我們的服裝，是基于白令海穿戴的混合產品—像Carhartt這樣的粗布衣服，以及像Grundens這樣的商業(yè)裝備—外面不能有拉鏈或按扣，因為會被漁網勾住。然后是Teva，我覺得他們的織帶設計非?？帷Ｎ蚁氤蔀槊弊咏绲腡eva。

你的朋友和家人對你這樣做有什么看法？當你說你想做帽子時，他們是否有任何懷疑的態(tài)度？

是的。甚至我父親都說，"你知道你要賣多少帽子才能賺到錢嗎？" 但在整個過程中，除了制作像帽子和短褲這樣的產品外，更重要的是使KAVU成為一種生活哲學。

我父親決定不在企業(yè)界工作，不為施樂公司或其他公司工作，而是要踐行 "CAVU "哲學。我們經常使用這個詞。我父親是一名飛行員，他說："今天是CAVU日，我們可以飛到愛達荷州的山區(qū)。" 這句話在我的記憶中根深蒂固，所以，在產品誕生之前，我已經知道了公司的名字。這是一個首字母縮寫—視界良好無限—完美的一天。

我們向大家宣傳和兜售這一理念—這是一種人們可以從中獲益的生活理念。KAVU，一個四個字母的單詞，許多品牌都是這樣的—Fila、Izod、Nike......我不知道以四個字母作為品牌名的為什么這么多，但很多最好的品牌就是這樣。

所以KAVU有這樣的特點，而且它背后蘊含深意，當我跟別人講述這個公司的時候，這一切都很有意義。這不是什么超級創(chuàng)新的強行推銷。這只是我們所做的—走出去，開足馬力。

聽起來你父親是這一切的關鍵人物。

是的，他總是跟常人背道而馳。他想找樂子，他就是為了找樂子而活。他選擇了以最充實的方式生活，而不是被困在為人打工的地方。

這是一種相當罕見的生活態(tài)度。讓我們把話題回到帽子上吧—那時都是誰在購買它們？你作為一個商業(yè)漁民，佩戴和設計了它們，然后賣給誰？

起初，我制作了這些帽子，并把它們帶到阿拉斯加，試圖把它們賣給那里的商業(yè)捕蟹者—就像 "致命捕撈"里的那些人。我當時想著，"伙計，你在船上，刮著60海里的風，但這頂帽子不會從你的頭上掉下來。"

但我希望的是嘗試并找出我將在哪里銷售它們—進軍戶外商店。我對這個行業(yè)一無所知，但我喜歡戶外活動。我父親曾做過銷售代表，我從小就幫助他，所以我知道如何處理產品單子。

如果產品沒能在戶外店賣出去，我今天就不會坐在這兒了。我常常在想，是什么讓KAVU與眾不同；凝視KAVU的產品，你可以期待它有些特別之處—除了是一件襯衫一條褲子一頂帽子之外。有所不同。顯然，我們的核心產品，無論是Throwshirt還是Chilliwacks，它們都是有自己的靈魂和要詮釋的意義的。

我知道你的意思—這就是某些經典物品所具有的獨特風味。你是如何做到這一點的呢？你如何使一個簡單的無生命的物體擁有了個性？

這就是挑戰(zhàn)，也是秘訣。我們的設計總監(jiān)Leah在圣胡安島長大，和我有類似的背景，我們會看著一些東西，然后說，"不，那不是KAVU。"我們需要與眾不同。我們有一個箴言，"這個產品是否有趣、自由和毫無束縛？" 這就是我們的設計結構—如果它不符合這些標準，我們就把它拋開。如果它不特別，我們就不生產它。

很多品牌只是在跟著別人學樣......我們需要一件運動衫，我們需要一件紐扣衫......

但這對事情沒有任何好處，一個品牌必須擁有一些獨特的東西。我們會提供一些非常古怪的東西，讓人們覺得 "異想天開" ，羊毛工作服......用藍色油布做的披風......都是別人不會去做的東西，除了我們，因為我們不在乎大眾眼光—我們想做出與眾不同的東西。

是否有時你會覺得，"這是不是太過了？"

我們已經經歷過一些失敗，這是肯定的。

舉幾個例子？

哦，天哪，我們有很多例子。有一種面料就像粘合的羊毛，幾乎可以是雨衣的材料，而且有彈性，我覺得它非?？?。我們稱它為 "龜甲技術"—像龜甲一樣耐用。但人們不喜歡它—它失敗了—它出現(xiàn)得太早了。我們做的很多東西，對市場來說都太超前了。

我們知道，如果產品能進入商店，就會賣得很好，而且很成功，因為它獨具特色。但當我們在商店展示產品時，總會有一場觀念上的挑戰(zhàn)。這些由公司經營的大商店，他們只想穩(wěn)妥—他們不想承擔風險。他們從所有品牌中挑選最安全的東西，然后這些就是出現(xiàn)在市場上的東西。不過，專業(yè)人士會接受這些獨特的產品并進行測試。

你是否認為那些大商店低估了公眾的品味或者說，降低了對有趣事物的渴望？

我想是的。很多買手不是店主，他們不想冒風險，但顧客在尋找新東西。你不能只是每年都推出同樣顏色的短褲。你必須提供一些不同的東西，從大眾中脫穎而出。我們并不那么渴求發(fā)展和做大。如果我們做對每一件事，就會奏效。但我們更多是順其自然，并不急功近利。

這個觀念十分與眾不同。似乎每個企業(yè)......或者現(xiàn)在的任何事情......都在渴望不斷增長。

完全是這樣。我相信，如果你做對了一切，想要的都會到來。在公司里，我們希望有100%的服務，100%的準時交貨和100%的質量，如果我們能做到這些，好的結果就會實現(xiàn)。這貫穿于每個部門。設計人員必須對在工廠工作的人說“請”和“謝謝”。完善每件小事、每個細節(jié)，做好自己，最終都能得到回報。

經典的說法是......這是一場馬拉松，不是短跑。

這是一個如此情緒化的行業(yè)，你會遭遇波折起伏。會有淡季，或全球經濟衰退。我們的規(guī)模增加了一倍或兩倍，但我們的員工還是那些。你不需要過多的員工來做這個工作。我會對我的員工說，如果你工作過度，我們可以解決這個問題。人們可以按照自己的方式工作—他們在這里可以充分享受他們的生活。

我希望人們去旅行，去他們從來沒有去過的地方，因為這確實讓大家狀態(tài)更好。享受兩周的假期，對大腦十分有益—快樂的人能創(chuàng)造出快樂的地方。

絕對的?？雌饋砟阋呀洶堰@些東西都弄得很清楚了。從前你身為漁民的時候，能預料到自己將來會做這些嗎？畢竟你讀的不是商業(yè)學校。

我始終知道自己不會為某家公司打工。即使在大學里，每個人都在問，"你畢業(yè)之后要做什么，Barry？" 他們會去希爾頓酒店或微軟公司面試，而我說，"我已經有了這個捕魚的營生，但我會考慮做點兒別的。"

這并不令人擔憂，我知道自己要做的事情。我沒有什么商業(yè)計劃—試圖搞這個反倒讓我陷入困境，我不知道，或許沒有計劃更好......

你對這一切都很淡定。

一個老朋友告訴我說，當事情出岔子時，你必須像你85歲的爺爺那樣坦然接受—來個深呼吸，沉下心來思考。但是，是的，我沒有壓力—如果你有合適的幫手，事情就會變得很順利。我們在這方面很幸運。

另外，我看到很多朋友信誓旦旦地說，"我著手新事業(yè)了，一個水瓶公司，第一年我們要做10萬個，第二年我們要做100萬個...... "但這永遠不會實現(xiàn)。制造東西真的很容易，但要把它賣出去，并讓它獲得成功才是技術。兩年后，他們就會被淘汰。

那么，是什么讓你能堅持做KAVU？你一定有過遲疑猶豫的時候。

肯定有過困難時期。很重要的能讓我堅持下去的一點，是我有捕魚賺的錢，所以我不需要給自己發(fā)工資。任何其他企業(yè)主都需要拿錢開銷，于是當艱難時期到來時，就沒有余錢了，但我的理念是把一切都投入進去，總有一天會有收獲。

你必須為極端天氣......或應對疫情做規(guī)劃。你必須有辦法抵御風暴。錢是很有用的，然而，想要比下一個瓊斯更好，這種念頭并不能讓我興奮。我更想要生活的品質，出去找樂子更重要。

這就很好地引出了我的下一個問題......你在KAVU之外都做些什么？你很喜歡滑翔傘運動，是嗎？

很久以前，當我17歲的時候，我就喜歡上了滑翔傘。我曾經帶著我的魔法背包去任何地方—新西蘭、阿拉斯加或西班牙—無論我去哪里，都會帶著我的滑翔傘。我在開車的時候會想，"哦，那是一座好山，我要徒步上去，然后飛下來。"

在我長大的地方，我經常看到人們在滑翔傘上飛來飛去，但我從未見過他們起飛—需要什么技巧？

我父親在70年代就玩上了懸掛式滑翔機，那是第一批Delta Wings出現(xiàn)的時候，所以我也想以某種方式飛行。我去圣地亞哥上了一節(jié)課，那里的人說："你想玩的不是懸掛式滑翔，你想玩的是叫做滑翔傘的新東西。這是一個充氣式的翅膀，可以收疊放在背包里。" 然后，有一天，我在愛達荷州徒步旅行，當我走到車旁時，看到一個家伙—他降落下來，落在他的車旁邊。我想著，"這到底是什么？" 然后我就去學習了課程。

基本上來說，你需要一個山頭，而且風必須朝山上吹來。滑翔傘看起來像一個降落傘，但它不是，其前緣是開放的，后部是密封的，所以當你跑下山時，你會滑行起來。你可以整天翱翔，感覺就像一只鳥。這真是太神奇了—你可以旋轉，可以下降，可以飛很遠，這真的是一項很有趣的運動。你應該試試。

聽起來確實很不錯。不過，著陸的情況如何，是否平穩(wěn)？

很平穩(wěn)，就像從椅子上跳下來一樣。當你到達底部時，拉動剎車，它會停下來。這并不難操作。

想飛是一個相當普遍的想法。你認為這個念頭是從哪里來的？

每個人在小時候都有飛翔的夢想—從高空看世界，沒有馬達，只有風吹在你的臉上，這太酷了。時間變得緩慢，你環(huán)顧四周，你懸掛在空中，“天哪，這到底是怎么回事？”太神奇了。

這又回到了KAVU的箴言—享受世界。

讓我們從不同的視角來看世界。當你到達山頂時，你會想，"哇，看那風景"?；蛘吣阍谒赂?，看的是一個完全不同的世界。短暫的旅行，任意遨游—只要充分享受這一刻就好。

采訪：Sam Waller @Outsiders

翻譯：Grace

校對：張清